Markteintritt USA: Vertrieb, Gesellschaft und Zölle planbar

Nein, nicht von Anfang an. Viele Unternehmen starten mit Distributor oder Handelsvertreter und gründen erst, wenn Umsatz, Service oder Haftung es verlangen. Die Firmengründung USA planen wir dann gemeinsam mit US-Anwälten und Steuerberatern.

Das hängt von Zolltarifnummer nach HTS, Ursprungsland und aktueller Rechtslage ab. Nach dem Urteil des Supreme Court vom 20. Februar 2026 entfielen die auf IEEPA gestützten Zölle, sektorale Zölle nach Section 232 gelten weiter. Wir rechnen Szenarien und prüfen den Stand bei GTAI, IHK und Ihrem Customs Broker.

Häufig wird in Delaware registriert, oft ist aber der Staat sinnvoller, in dem Sie tatsächlich tätig sind. Entscheidend sind Kosten, Steuern, Registrierungspflichten in weiteren Staaten und die Erwartungen von Investoren. Die Entscheidung treffen Sie mit Ihrer US-Kanzlei, wir bereiten sie mit Zahlen vor.

Möglicherweise auch ohne Büro vor Ort. Seit dem Urteil South Dakota v. Wayfair von 2018 können Bundesstaaten eine Pflicht schon ab einem bestimmten Umsatz oder einer Zahl von Transaktionen begründen (Economic Nexus). Welche Staaten betroffen sind, prüfen Sie mit einem US-Steuerberater, wir bauen das Ergebnis in Preise und Prozesse ein.

Das hängt vom Produkt ab. Lebensmittel, Kosmetik und Medizinprodukte fallen unter die FDA, Funk- und Elektronikprodukte unter die FCC, viele elektrische Geräte brauchen eine Prüfung durch ein NRTL wie UL, Verbraucherprodukte unterliegen den Regeln der CPSC. Die Produktzertifizierung USA klären wir vor dem ersten Versand.

Wichtige Anlaufstellen sind die AHK USA (German American Chambers of Commerce), SelectUSA als Investitionsprogramm der US-Regierung und Germany Trade & Invest (GTAI) mit Markt- und Zollinformationen. Dazu kommen Customs Broker, US-Anwälte, Steuerberater und Prüfstellen, die wir je nach Vorhaben koordinieren.

Eine Produktliste mit technischen Daten, bisherige Zolltarifnummern, Preise und Margen im Heimatmarkt, vorhandene Zertifikate sowie erste Kontakte oder Anfragen aus den USA. Fehlt etwas, erarbeiten wir es im Marktcheck mit Ihrem Team.

Für den Export in die USA rechnen wir vom Werkspreis über Fracht, Versicherung, Zoll, Gebühren des Customs Broker, Lager und Margen der Partner bis zum Endpreis im Markt, also die Landed Cost. Wechselkurs und Zollszenarien rechnen wir als Bandbreite, damit Ihre Marge auch bei Änderungen hält.

Die auf IEEPA gestützten Zölle, darunter die reziproken 15 Prozent auf EU-Waren, entfielen, die Rückerstattung über die US-Zollbehörde CBP wurde angeordnet. Danach führte die US-Regierung befristete Zölle nach Section 122 Trade Act 1974 ein, die laut IHK inzwischen durch Zölle nach Section 301 ersetzt wurden. Sektorale Zölle nach Section 232 gelten weiter, Stand prüfen bei GTAI und IHK.

Das klären wir im Erstgespräch. Häufig beginnt es mit der größten Baustelle, etwa zu wenigen Anfragen, einem schwankenden Vertrieb oder ungenutzten Potenzialen durch KI. Daraus leiten wir die passende Kombination der Leistungen ab.

Ja. Jede Phase hat einen Festpreis und ein klar beschriebenes Ergebnis. So wissen Sie vor jedem Schritt, was er kostet und was Sie dafür erhalten.

Deutschlandweit, mit Schwerpunkt auf den 50 größten Städten von Kiel bis Freiburg. Workshops finden vor Ort statt, die Umsetzung läuft remote in festen Sprints.

Mit einem kostenlosen Erstgespräch von 30 Minuten. Danach erhalten Sie innerhalb von drei Werktagen einen Vorschlag mit Phasen, Ergebnissen und Festpreisen.